不一样的网红经济欧美DTC热潮给供应链和电商品

时间:2019-03-27 15:32来源:未知 作者:admin

  事实上已经有这样的机构在做这件事情□○○-,马宇翔和他的网红电商平台SocialEras◇▼=▽▪◁,在美国经过4年的尝试以后▷○•,目前已经与全球范围内包括权志龙在内的上千大小明星△●、网红合作-☆○•,2018年GMV达10亿元人民币=▽△•-☆,2019年■●,叶道科技想把旗下电商品牌的影响力从欧美延伸到其他地区◆-△☆○…。

  回到本文开头的话题◆◁▲▽▷◁,供给侧改革的关键○…•=□,一定是改革需求侧●◆•,而DTC品牌模式可能是当下对于需求侧最为合理且有成效的路径之一▽◆-▷。国内供应链的优势资源毋庸置疑•★,但其自身或者外部力量还缺乏对优势资源的挖掘▷☆…=,反而欧美的很多DTC品牌首先利用起了国内的高端优质供应链☆■。我也相信☆△,当我们国内的品牌也好▷-,供应链也好▽▲,逐步意识到这一点的时候★•◇,下一阶段的风口也将很快来临•★-▽▪。

  而欧美DTC品牌的属性■□●☆,决定了其在供应链层面一定是极致的◆■●△-,很多欧美DTC品牌的产品可能仅仅是几款或者更甚者只有1款○■▼◆▪★,走的是◆▷□•★“精简sku◇☆-★▽▲”的路线●○,这些产品走的是•-★◇“爆款思路△☆●”▷▼☆◇◁,集中资源打造优质供应链▽●○☆△。相对来说★▽…-■●,客群层次较高▽○◆,很多好莱坞明星◇◁▼、政客◇◆★▷…,都是其忠粉▷▼◆•,而往往是有了极致的单品之后△□▽◇,自然成为品牌□=…-,但实现单品突破之后▷▪▼•,最终就真正拥有了品牌◇◆▲◁。

  2=■•□★、存在一个通过推动需求流通侧更多的采用计划•□,打破滞后的大规模生产▷▼●•,整体效率更高★▼☆,成本更低▪▼=?▼▽-■○。

  因此国内电商供应链面对的困境是▪▽…:高端供应链产能不足▼△▼…▲,因为一线品牌正以肉眼可见的速度在放缓☆○,而市场上充斥的是非标产品◆▪•◁,他们是来赚快钱的•☆▷。不是我们的供应链水平不行□▪◆,而是优质的产能并没有完全发挥△•▪,而劣质的产能在过剩-▪▼。

  但本质上的DTC品牌又不仅仅如此•▷▪◆■,其内在的核心在于•▼:通过在线直接向消费者卖货△▼△◆▽,摆脱了中间商□△◆▽,从而提供更好的设计◆▽=…☆▷、质量●◆、服务和相对较低的价格★=▼•;反过来收集顾客的数据和喜好▲▼,进而推出更符合市场需求的产品■▽▪☆。如叶道科技有限公司旗下的社交电商平台SocialEras★○▲◇★=。

  这可能是目前国内电商供应链存在的最大痛点▷▷▲…◇▪,我们都知道◇=,中国的OEM代工厂是世界领先的□…▽◇△◇,拿服装举例◇△:我们的头部供应链服务于国内外一线品牌●□◁;我们的中型供应链给Zara●▼△◇★☆,H&M等快时尚品牌代工▷△▽;而小型供应链则活跃于广州白马商城▪▼▽■=-、杭州四季青•▼…•☆○、以及大大小小的淘宝店◇○■□…-。

  所以我们看到的是代工的利润不断被压缩▲★=▷…◇,以至于工人都养不住★•,头部供应链尚可以规模取胜▷-●◆,而我们的中小规模供应链其实是迷茫的☆▪★◇•★。

  SocialEras创始人马宇翔认为•=●▼□○,欧美DTC品牌和供应链的关系很明了▪◁•,其最大特征就是供应链直接对接消费者◇▼☆★=,并且根据消费者的喜好随时去改进产品■-••△△。在这过程中★•△▷■,供应链是主动的○◁■★●…,这也是资本最为看好的点◁…◆◆。

  DTC意为●●“Direct to Customer○…■”▪□,是近年来在欧美盛行的○□▷…●◁、让供应商更贴近消费者的新营销模式△▪。DTC 品牌和国内的网红品牌很像△▽•,可能是达人品牌▷▲…▼■=,也可能是现象级爆品□•-•。

  从上自下▷▼▪,都是被动的◆△▽●•△,我们的供应链依赖于品牌的批量订单☆★◇•,按几个月甚至半年一年的周期在排计划★□。目前为止▽●,国内供应链还在接受大批量的订单△▽☆▽…•,其中包括外贸▪▼▷•…、头部电商▪◆▲▽●◇、严选电商等□◇,库存压力极大■▽◁=▼•,仅仅淘宝▪=-◆△、京东▪▪□▷▽■、网易严选等SKU数就高达数百万-■□●-,库存量更是百亿级◁□◁。更为重要的是◆■-,供应链与消费者存在的一直是弱连接•◁○☆,数百万的SKU当中存在的长尾压力也不容忽视●▷▽■。

  互联网时代的品牌概念其实一直在颠覆□…,以往的品牌可能是一个庞大的体系…◇◇●▷,而当下可能某个人即是品牌-▲◁,而品牌有没有创新的产品◇=,这是品牌的高度☆-,国内供应链困境来自于同质化品牌和产品过多•…。

  商业的本质是创造价值◇•,供应链在这个过程中应该是什么样的角色★=?是品牌的附庸◆◁,还是我可以做出有价值的商品□•◆,就差一个品牌了▷□•?

  2019年■…▲■-◁,关于供给侧改革的主题依然是政府工作报告的重点内容=◇,方向很明确●◆▽▼▪。而站在商业的角度▪▪•,要从根本上去变革供给侧…=▼,核心问题是什么▼●☆…▷?存在的难点是什么■○…?我们当下的条件是否已经完备●=◁-△?具体要怎么做△▽•◁?关于这些问题•▪●○▷◆,本文从近年来网红经济的欧美版——DTC热潮谈起-▽,以期给我们国内的供应链及电商品牌一些启发和思考■●。

  很多人会说◇○=●▼★,国内的网红品牌好像也是整合供应链去直接对接消费者…▲▪▷▷▼,细究之下其实并不是这样的▽=★■▲□。国内的网红品牌首先在产品上并没DTC模式的极致▲-◇△△☆,我们看到很多产品其实从生产到发货均在15天以内=-○△,售卖平台也大多为淘宝或者京东等平台▼◁▷,并非直接面对消费者…•◆,成本决定了网红产品所用的供应链是中小型的◆▲▲□■▲,面向的客群层次也较低•-•◆。

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  目前为止●☆•▽▪▲,仅美国就有超过 400 家这类新型消费品牌筹集到了总计约 30 亿美元的风险投资=☆▽▪,国内资本其实也较早的参与其中▼▪。

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